09 khó khăn của nghề môi giới BĐS – Bất động sản

Ngành bất động sản là ngành có sức hút mạnh mẽ đối với giới trẻ hiện nay. Bởi vì đây là nghề giúp rất nhiều người có thể đổi đời, mang lại nguồn thu nhập cao. Tuy nhiên, nghề môi giới bất động sản cũng là ngành gặp không ít khó khăn và thử thách. Nếu có kinh nghiệm và phương pháp thì chắc chắn các bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công. Bài viết này chúng tôi sẽ đề cập đến những khó khăn của nghề môi giới BĐS mà bất cứ ai cũng phải trải qua. Hãy cùng chúng tôi tham khảo thêm nếu có ý định học nghề môi giới bđs nhé! 

1 Khó khăn về tìm kiếm và thuyết phục khách hàng 

Nghề môi giới BĐS là nghề tiếp xúc nhiều nhất với khách hàng và điều cần thiết là phải tạo được mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng. Chính vì điều này mà những người mới bước chân vào nghề này thường khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Đây cũng là một trong những môi trường cạnh tranh mang tính khốc liệt: Cạnh tranh giữa các đối thủ, công ty, cạnh tranh giữa các nhân viên với nhau… Muốn vượt qua khó khăn này đòi hỏi bạn phải có tính kiên trì và chăm chỉ… 

Các cách như: Phát tờ rơi, telesales theo nguồn data có sẵn, đứng standee kiếm khách, tham gia trực tiếp dự án, đăng tin rao vặt bất động sản …đó là cách tìm khách hàng không hợp với thời đại 4.0. Hãy triển khai theo các cách marketing chuyên nghiệp, ứng dụng công nghệ hiện đại; có thể thuê hợp tác với các bên truyền thông quảng cáo kết hợp bán hàng đa kênh… 

Khó khăn tiếp theo trong nội dung này đó là thuyết phục khách hàng. Khi bạn đã phải chi ra rất nhiều tiền để chạy quảng cáo tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng nhưng trong quá trình tư vấn nếu bạn không có sự đầu tư kỹ lưỡng về mặt kiến thức; kỹ năng thì sẽ không nắm bắt chính xác được tâm lý của khách hàng dẫn đến việc tư vấn dài dòng và khó chốt được giao dịch.

Đây chính là thử thách cho người mới. Khi chốt không được khách các bạn cần phải kiên trì, chăm chỉ học hỏi để nâng cao kỹ năng, chuyên môn để chốt sale tốt hơn. 

Xem thêm: Có nên làm môi giới nhà đất không?

2 Khó khăn về tài chính 

Những khó khăn của nghề môi giới BĐS phải kể đến đó là khó khăn về tài chính. Đặc thù nghề này là lương cơ bản thấp, hoa hồng khá lâu. Để tính hoa hồng và nhận được hoa hồng từ dự án thì bạn phải chờ ít nhất từ 1 – 2 tháng còn chậm thì mất 1 đến 2 năm là chuyện thường. Trong khi đó các bạn trẻ mới ra trường không đủ kiên trì rất dễ bỏ việc. Bởi các áp lực về tiền sinh hoạt, tiền xăng xe, ăn uống… thậm chí các bạn không đủ kinh phí để chạy quảng cáo hằng ngày. 

3 Khó khăn về áp lực công việc 

Trước khi dẫn thân vào con đường môi giới BĐS thì các bạn phải biết đây là một công việc đầy áp lực. Thực tế, ngành này mang tính đào thải liên tục, rất nhiều người trẻ phải bỏ cuộc vì không chịu nổi áp lực.

Một đặc thù của công việc môi giới BĐS là sự liên tục, mỗi ngày tính trung bình một nhân viên sale bất động sản có thể gọi tới 100 – 120 cuộc gọi cho khách hàng để tìm kiếm khách. Hầu như bạn sẽ không có ngày nghỉ lễ, ngày nghỉ cuối tuần. Bởi vì bạn phải biết tận dụng tối đa thời gian rảnh rỗi của khách hàng bất cứ lúc nào và luôn có mặt ngay lập tức khi khách hàng cần để có thể tư vấn cũng như giải đáp các thắc mắc. Nếu không nhanh chóng và kịp thời thì rất dễ bị tuột mất khi khách hàng đã tìm đến đối tác khác, nhà môi giới khác… 

Bên cạnh đó, khó khăn trong nghề môi giới còn khiến nhiều người e ngại chính là phải thường xuyên đưa khách hàng đi xem nhà, đi đặt cọc…Đặc biệt, có những dự án xa nhà, khách hàng là người nước ngoài, thì môi giới bất động sản cũng cần phải đưa khách đi xem thực tế. Điều này cũng tạo nên những khó khăn và khiến rất nhiều người cảm thấy chán nản nếu không thực sự đam mê và tâm huyết với nghề.

Xem thêm: Hướng dẫn làm môi giới nhà đất chuyên nghiệp

4 Khó khăn về sự cạnh tranh khốc liệt 

Hiếm có môi trường nào lại có sự cạnh tranh và đào thải ” khắc nghiệt” như bất động sản. Từ việc tìm kiếm khách hàng, đối tác, lựa chọn dự án và chủ đầu tư cho đến việc tìm căn, chốt khách, ký kết hợp đồng,.. đều phải cạnh tranh rất nhiều với Sales khác.

Chưa kể đến một số chiêu trò của những đối thủ không có năng lực như cắt máu, lừa lọc, kéo khách, cướp khách, quỵt tiền hoa hồng,…không phải là chuyện hiếm gặp trong nghề Sales bất động sản. Để có thể cạnh tranh được với những chiêu trò ấy thì không có cách nào khác ngoài việc bạn phải luôn cố gắng trau dồi kiến thức, hoàn thiện bản thân để bạn có thể khẳng định giá trị của mình với khách hàng để khách hàng phải thấy bạn thực sự khác so với các Sales không có năng lực chỉ mang tính làm ăn chộp giật.

Xem thêm: Kinh nghiệm môi giới bất động sản chốt sale hiệu quả

5 Khó tìm được người dẫn dắt có tâm có tầm

Một trong những khó khăn của nghề môi giới BĐS là khó tìm được người dẫn dắt. Kinh nghiệm được rất nhiều người có thâm niên trong nghề môi giới bất động sản đúc rút ra là để bắt đầu bước vào nghề môi giới BĐS việc chúng ta có được một người thầy, người sếp người bạn đồng hành sẵn sàng dẫn dắt và chia sẻ cho các bạn. 

Việc có được một người thầy, người bạn, người sếp có tâm có tầm sẽ quyết định đến định hướng của các bạn đối với sự nghiệp sau ngày. 

Những người có tâm, có tầm và hiểu rõ ngọn ngành nghề BĐS thì bạn sẽ có bức tranh tổng thể về nghề môi giới. Thông qua đó nhằm giúp các bạn định hướng  được các phân khúc, truyền cảm hứng và nhiệt huyết cho các bạn. Chính vì thế đầu tiên bạn phải cố gắng tìm được người dẫn dắt thực sự có tầm. 

Với công nghệ hiện đại và sự phát triển của truyền thông các bạn rất dễ dàng tìm kiếm cho mình những người dẫn dắt có tâm. Để có thể trải nghiệm thực tế và hiểu rõ hơn về các giá trị sản phẩm và thậm chí là bán hàng hay lấy lại cảm hứng theo nghề môi giới bất động sản các bạn có thể tham gia hoặc theo dõi chương trình : Săn nhà triệu đô của VTV3 phát sóng  20h30 tối thứ Sáu hàng tuần, bắt đầu từ 08/4/2022.

Xem thêm: Khó khăn trong nghề môi giới năm 2022

6 Thiếu hụt kiến thức và kỹ năng

Thiếu hụt kiến thức cũng như  kỹ năng cũng là một khó khăn của nghề môi giới bất động sản. Ngành bất động sản có khối lượng kiến thức khá lớn. Để có thể tư vấn, hỗ trợ khách hàng tốt nhất, các bạn buộc phải nắm vững kiến thức về dự án bất động sản, phân khúc mà chủ đầu tư đang thực hiện, kiến thức về luật Đất đai, thị trường bất động sản…Ngoài ra bạn cần có kiến thức và kỹ năng nghề nghiệp như giao tiếp, ứng xử, tiếp cận, tư vấn và gọi điện thoại… 

7 Không nắm rõ thông tin về khách hàng và dự án đang bán

Rất nhiều nhà môi giới bất động sản vẫn thường gặp phải tình trạng không hiểu về dự án và khách hàng của mình.

• Thứ nhất, không nắm rõ khách hàng tâm lý, nhu cầu và những khó khăn của khách hàng. Dẫn tới tình trạng không giải quyết được nhu cầu của khách hàng. Còn khách hàng thì cho rằng bạn thiếu chuyên nghiệp nên tình trạng bỏ đi tìm nhà môi giới khác là chuyện thường. 
• Thứ hai, không có kiến thức về dự án như tiện ích, vị trí, ưu điểm vượt trội của dự án… Khiến quá trình tư vấn bán hàng gặp nhiều khó khăn. Đây chính là nguyên nhân khiến khách hàng từ bỏ bạn.

8 Khó khăn về sản phẩm 

Thực tế, không phải bất kỳ sản phẩm nào cũng tốt, cũng vượt trội để bạn có thể bán. Những người môi giới chuyên nghiệp cần có kỹ năng để nhận biết đâu là sản phẩm tốt. Là một nhà môi giới chuyên nghiệp, bạn hãy luôn nhớ rằng, không có căn hộ nào xấu hoàn toàn bởi nó nằm ở cách bạn giới thiệu, tư vấn và đối tượng khách hàng của bạn là ai.

Các bạn hãy nhớ cân nhắc về năng lực và kinh nghiệm bản thân để lựa chọn căn hộ phù hợp để tư vấn và bán cho khách hàng nhé. 

Xem thêm: Tải mẫu hợp đồng môi giới bất động sản năm 2022

9 Khó thích ứng với các công cụ hỗ trợ môi giới

Thời đại 4.0 với nền tảng công nghệ phát triển, các môi giới bất động sản muốn có thể duy trì bền vững trong nghề cần phải hiểu biết về việc sử dụng công nghệ. Luôn cập nhật xu hướng mới để theo kịp các nhà môi giới khác. Việc cập nhật thuật toán, dữ liệu, chính sách bảo mật, tự động hóa tiếp thị thị thông minh luôn có sự thay đổi. Chính sự phức tạp này khiến các bạn khó thích nghi, nhầm lẫn khiến bạn gặp các vấn đề nguy hiểm như mất thông tin khách hàng, dữ liệu rò rỉ,…

Hy vọng với những thông tin về những khó khăn của nghề môi giới BĐS trên đây các bạn có những cách nhìn tổng quan về ngành nghề môi giới bất động sản. Mọi thông tin về khóa học chứng chỉ bất động sản, vui lòng liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ!