Nghề BĐS là một nghề thú vị có nhiều cơ hội nhưng cũng không ít khó khăn. Vậy những khó khăn của nghề môi giới bđs là gì? Làm thế nào để khắc phục, vượt qua những khó khăn đó? Mời bạn cùng tìm hiểu nội dung bài viết của chúng tôi.
1 Những khó khăn của nghề môi giới BĐS thường gặp
Ngành bất động sản là ngành có sức hút mạnh mẽ đối với giới trẻ hiện nay. Bởi vì đây là nghề có tiềm năng phát triển tốt và mang lại nguồn thu nhập cao. Tuy nhiên, nghề môi giới bđs cũng là ngành gặp không ít khó khăn và thử thách. Nếu có kinh nghiệm và phương pháp thì chắc chắn các bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công. Dưới đây là tổng hợp một số khó khăn trong nghề môi giới mà sale BĐS thường gặp phải:
1/ Tìm kiếm và thuyết phục khách hàng
Nghề môi giới BĐS là nghề tiếp xúc nhiều nhất với khách hàng và điều cần thiết là phải tạo được mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng. Chính vì điều này mà những người mới bước chân vào nghề này thường khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng.
Đây cũng là một trong những môi trường cạnh tranh mang tính khốc liệt: Cạnh tranh giữa các đối thủ, công ty, cạnh tranh giữa các nhân viên với nhau…
2/ Tài chính
Đặc thù nghề này là lương cơ bản thấp, hoa hồng khá lâu. Để tính hoa hồng và nhận được hoa hồng từ dự án thì bạn phải chờ ít nhất từ 1 – 2 tháng còn chậm thì mất 1 đến 2 năm là chuyện thường. Trong khi đó các bạn trẻ mới ra trường không đủ kiên trì rất dễ bỏ việc. Bởi các áp lực về tiền sinh hoạt, tiền xăng xe, ăn uống… thậm chí các bạn không đủ kinh phí để chạy quảng cáo hằng ngày.
3/ Áp lực công việc
Thực tế, ngành BĐS mang tính đào thải liên tục, rất nhiều người trẻ phải bỏ cuộc vì không chịu nổi áp lực. Một đặc thù của công việc môi giới BĐS là sự liên tục, mỗi ngày tính trung bình một nhân viên sale bất động sản có thể gọi tới 100 – 120 cuộc gọi cho khách hàng để tìm kiếm khách.
Hầu như bạn sẽ không có ngày nghỉ lễ, ngày nghỉ cuối tuần. Bởi vì bạn phải biết tận dụng tối đa thời gian rảnh rỗi của khách hàng và luôn có mặt ngay lập tức khi khách hàng cần. Nếu không nhanh chóng và kịp thời thì rất dễ bị tuột mất khi khách hàng đã tìm đến đối tác khác, nhà môi giới khác.
Bên cạnh đó, khó khăn trong nghề môi giới còn khiến nhiều người e ngại chính là phải thường xuyên đưa khách hàng đi xem nhà, đi đặt cọc…Đặc biệt, có những dự án xa nhà, khách hàng là người nước ngoài, thì môi giới bất động sản cũng cần phải đưa khách đi xem thực tế. Điều này cũng tạo nên những khó khăn và khiến rất nhiều người cảm thấy chán nản nếu không thực sự đam mê và tâm huyết với nghề.
4/ Sự cạnh tranh khốc liệt
Hiếm có môi trường nào lại có sự cạnh tranh và đào thải ” khắc nghiệt” như bất động sản. Từ việc tìm kiếm khách hàng, đối tác, lựa chọn dự án và chủ đầu tư cho đến việc tìm căn, chốt khách, ký kết hợp đồng,.. đều phải cạnh tranh rất nhiều với Sales khác. Chưa kể đến một số chiêu trò của những đối thủ không có năng lực như cắt máu, lừa lọc, kéo khách, cướp khách, quỵt tiền hoa hồng…
5/ Khó tìm được người dẫn dắt có tâm có tầm
Kinh nghiệm được rất nhiều người có thâm niên trong nghề môi giới bất động sản đúc rút ra là để bắt đầu bước vào nghề môi giới BĐS việc chúng ta có được một người thầy, người sếp người bạn đồng hành sẵn sàng dẫn dắt và chia sẻ cho các bạn. Việc có được một người thầy, người bạn, người sếp có tâm có tầm sẽ quyết định đến định hướng của các bạn đối với sự nghiệp sau ngày.
6/ Thiếu hụt kiến thức và kỹ năng
Ngành bất động sản có khối lượng kiến thức khá lớn. Để có thể tư vấn, hỗ trợ khách hàng tốt nhất, các bạn buộc phải nắm vững kiến thức về dự án bất động sản, phân khúc mà chủ đầu tư đang thực hiện, kiến thức về luật Đất đai, thị trường bất động sản…Ngoài ra bạn cần có kiến thức và kỹ năng nghề nghiệp như giao tiếp, ứng xử, tiếp cận, tư vấn và gọi điện thoại…
7/ Không nắm rõ thông tin về khách hàng và dự án đang bán
Rất nhiều nhà môi giới bất động sản vẫn thường gặp phải tình trạng không hiểu về dự án và khách hàng của mình. Việc không nắm rõ khách hàng tâm lý, nhu cầu và những khó khăn của khách hàng dẫn tới tình trạng không giải quyết được nhu cầu của khách hàng.
Việc không có kiến thức về dự án như tiện ích, vị trí, ưu điểm vượt trội của dự án… Khiến quá trình tư vấn bán hàng gặp nhiều khó khăn. Đây chính là nguyên nhân khiến khách hàng từ bỏ bạn.
8/ Khó khăn về sản phẩm
Không phải bất kỳ sản phẩm nào cũng tốt, cũng vượt trội để bạn có thể bán. Những người môi giới chuyên nghiệp cần có kỹ năng để nhận biết đâu là sản phẩm tốt. Là một nhà môi giới chuyên nghiệp, bạn hãy luôn nhớ rằng, không có căn hộ nào xấu hoàn toàn bởi nó nằm ở cách bạn giới thiệu, tư vấn và đối tượng khách hàng của bạn là ai.
9/ Khó thích ứng với các công cụ hỗ trợ môi giới
Thời đại 4.0 với nền tảng công nghệ phát triển, các môi giới bất động sản muốn có thể duy trì bền vững trong nghề cần phải hiểu biết về việc sử dụng công nghệ. Việc cập nhật thuật toán, dữ liệu, chính sách bảo mật, tự động hóa tiếp thị thị thông minh luôn có sự thay đổi. Chính sự phức tạp này khiến các bạn khó thích nghi, nhầm lẫn khiến bạn gặp các vấn đề nguy hiểm như mất thông tin khách hàng, dữ liệu rò rỉ…
Xem thêm: Tham khảo mẫu hợp đồng môi giới bất động sản theo quy định mới
2 Một số kinh nghiệm giải quyết khó khăn trong nghề môi giới
Có thể nói môi trường BĐS là môi trường không dễ để bám trụ được và thành công với nghề. Chính vì thế khi bạn thực sự mong muốn gắn bó với nghề và thành công sớm thì cần cố gắng học hỏi, trau dồi kỹ năng mềm và kiên trì theo đuổi nghề. Sau đây là một số kinh nghiệm giúp môi giới BĐS khắc phục được những khó khăn thường gặp, mời bạn tham khảo:
- Trước khi xác định bước vào bất động sản, hãy chuẩn bị cho những ngày dài làm việc vất vả. Ngay cả khi làm việc nhiều giờ cũng không đảm bảo thành công, hãy làm những việc đúng với thời gian mà bạn có. Tạo một lịch trình tập trung quanh việc xây dựng kế hoạch tìm kiếm khách hàng và kinh doanh.
- Về vấn đề tài chính, để duy trì tài chính ổn định, bạn cần mục tiêu đúng đắn về cách phát triển kinh doanh bất động sản. Sau đó điều chỉnh dòng tài chính của bạn và tiếp tục làm việc chăm chỉ. Lên kế hoạch sử dụng hoa hồng cho đầu tư vào tiếp thị một cách hợp lý và có thể tận dụng nguồn tài chính có sẵn từ người thân, bạn bè, ngân hàng… khi cần thiết.
- Khi mới bắt đầu lựa chọn nghề sale bất động sản bạn nên tham gia vào một công ty môi giới BĐS để được đào tạo bài bản và trau dồi thêm kiến thức từ những môi giới đi trước. Đối với những bạn lựa chọn con đường môi giới tự do thì phải chấp nhận thất bại để có thể tự đúc kết kinh nghiệm. Ngoài ra việc tìm hiểu, đọc sách báo về BĐS thường xuyên để cập nhật các thông tin về BĐS cũng cực kỳ cần thiết
- Bạn nên học cách cải thiện và nâng cao khả năng ăn nói của mình, đây là một yếu tố quan trọng quyết định đến năng lực chốt sale của người môi giới. Để cải thiện kỹ năng này, bạn nên chủ động giao tiếp với đồng nghiệp hay khách hàng thường xuyên kể cả khi biết họ không có nhu cầu mua/ thuê sản phẩm của mình.
Xem thêm: Những kỹ năng môi giới bất động sản cần có
Hy vọng với những thông tin về những khó khăn của nghề môi giới BĐS trên đây các bạn có những cách nhìn tổng quan về ngành nghề môi giới bất động sản. Xác định được những khó khăn mình đang gặp phải để có thể dễ dàng cải thiện và khắc phục. Mọi thông tin về khóa học chứng chỉ bất động sản, vui lòng liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ!
Xem thêm: Cẩm nang môi giới BDS dành cho người mới bắt đầu
