Kinh nghiệm môi giới nhà đất, thổ cư, nhà mặt phố chốt sale hiệu quả

Kinh nghiệm môi giới nhà đất như thế nào sẽ mang lại hiệu quả chốt sale cao. Đây là một nghề không hề đơn giản, đòi hỏi kỹ năng và kinh nghiệm khi học môi giới bđs. Những người mới bước vào nghề chắc chắn sẽ phải bỏ ra rất nhiều thời gian, tâm sức để nâng cao kỹ năng. Những người đi sau sẽ có cơ hội học hỏi kinh nghiệm môi giới BĐS từ những người trước. Dưới đây là chia sẻ kinh nghiệm cách môi giới nhà đất hiệu quả và cơ bản cho người mới vào nghề. Chúng ta cùng tìm hiểu thông tin chi tiết nhé. 

1 Kinh nghiệm môi giới nhà đất 

Khác hẳn với các dự án chung cư thì các dự án nhà đất, nhà mặt phố thường có giá trị cao do đó người mua thường suy xét kỹ trước khi mua. Sau đây là một số kỹ năng được xem là kinh nghiệm môi giới nhà đất hiệu quả. 

Môi giới BĐS luôn phải tìm ra hàng tốt

Để bán được các loại hình bất động sản thổ cư, nhà mặt phố thì sale bất động sản luôn là người phải nắm rõ thông tin về bất động sản. Đó phải là các dự án sản phẩm bán ra phải tốt nhất. Là các sản phẩm giá trị cao để bán được hàng thì hãy chơi thân với các chủ đầu tư… 

Xem thêm: Những khó khăn thử thách của ngành sale BĐS

Đừng bao giờ mua list danh sách khách hàng 

Rất nhiều dịch vụ khác thường sử dụng dịch vụ mua bán data khách hàng và ngồi gọi điện. Tuy nhiên với các mặt hàng có giá trị như bất động sản thổ cư thì cách làm này thực sự không mang lại hiệu quả. 

Một trong những kinh nghiệm môi giới đất được các cò bất động sản truyền tai nhau đó là hãy để khách hàng tìm đến bạn chạy theo bạn. Bí quyết là bạn phải có sản phẩm tốt cộng với chính sách bán hàng tốt. Bởi khi có trong tay “kho hàng tốt” thì chắc chắn khách hàng sẽ tự tìm đến bạn. Những danh sách khách hàng bạn mua được đôi khi chỉ là số data ảo, những người không quan tâm thực sự đến các dịch vụ nhà đất… Điều này khiến bạn mất tiền phí thời gian mà thôi.

Đăng tin dịch vụ Vip

Khi đã có sản phẩm tốt rồi bạn phải mạnh dạn “đầu tư”. Hãy bỏ ra các khoản chi phí để đăng tin vip. Lựa chọn cho mình những trang báo điện tử hoặc trang báo uy tín có lượng người đọc đông đảo. 

Chỉ cần bỏ ra từ 100 đến 200 nghìn nhưng lượng người đi xem bất động sản tăng lên khoảng gấp 5 hoặc 10 lần so với tin thường. Đây cũng chính là kinh nghiệm của những người làm môi giới thổ cư lâu năm khuyên bạn nên sử dụng. 

Xem thêm: Hướng dẫn làm môi giới bất động sản hiệu quả

Nên chơi thân với nhiều môi giới khác

Một trong những kỹ năng đòi hỏi sale bất động sản cần có là đòi hỏi bạn phải có kỹ năng làm việc nhóm. Do đó việc lựa chọn môi giới tốt, những người mà bạn có thể tin tưởng, luôn nâng đỡ và sẵn sàng hợp tác với nhau để có thể giúp bạn vươn xa hơn trên con đường môi giới bất động sản. Cũng tương tự như câu nói “ Muốn đi nhanh thì đi một mình, muốn đi xa thì hãy đi cùng nhau” Do đó không thể phủ nhận vai trò của các đồng đội trong môi giới bất động sản. Bạn không thể một mình làm tất cả các công việc một lúc tốt nhất. Ví dụ bạn có khách nhưng sản phẩm không tốt, không hài lòng khách thì ngược lại hãy kết hợp với các môi giới khác. Tuy nhiên không được phép qua mặt họ, kinh doanh bất động sản đòi hỏi sự uy tín luôn đặt lên hàng đầu. 

Đừng tốn nhiều thời gian “chăm sóc khách hàng”

Nghe có vẻ không hợp lý. Tại sao vậy? Bởi vì chăm sóc khách hàng luôn là công việc cơ bản thường ngày của các môi giới bất động sản. Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới bất động sản thổ cư thì lại không nên chú trọng khâu này. Thực tế 80% khách hàng đi xem nhà là đi tham khảo hoặc không đủ tiền, họ không hoặc chưa thể mua ngay. Trong đó chỉ 20% khách hàng là sẵn sàng mua ngay nếu sản phẩm phù hợp.

Làm cách nào nhận biết 20% này? Thường thì rất dễ, họ xem kỹ đất hoặc nhà, có ý muốn gặp chủ thương lượng giá, hẹn chở người thân đến xem… Chính những đối tượng này là khách hàng tiềm năng bạn cần lưu data thành file riêng gọi là khách Vip để chăm sóc…

Chiến lược mở rộng phạm vi ảnh hưởng của một nhà môi giới

Việc xây dựng chiến lược mở rộng phạm vi ảnh hưởng của các nhà môi giới là cách môi giới bất động sản truyền thống nhưng mang lại nhiều hiệu quả để xây dựng mối quan hệ khách hàng. Chiến lược này tập trung vào khách hàng tiềm năng thông qua bạn bè, gia đình, cộng sự… 

Bạn có càng nhiều người trong danh sách, mạng lưới của bạn càng lớn và cơ hội được giới thiệu của bạn càng cao. Từ đó lên kế hoạch chăm sóc bằng việc gửi thông báo, email, văn bản… 

Phát triển hình ảnh chuyên nghiệp

Phát triển và duy trì sự hiện diện chuyên nghiệp là điều cần thiết cho sự thành công của bạn. Đây là cách cách làm môi giới đất được nhiều người áp dụng. Ngoại hình – quần áo, đầu tóc, phụ kiện, trang điểm gọn gàng, phù hợp với văn phòng của bạn và thị trường địa phương. 

• Gặp mặt trực tiếp: Giao tiếp bằng mắt tốt, chu đáo, hấp dẫn và lịch sự.
• Tài liệu quảng cáo :  Hình ảnh chất lượng và văn bản chính xác, hấp dẫn, không mắc lỗi ngữ pháp và chính tả.
• Giao tiếp qua điện thoại :  rõ ràng, ngắn gọn hấp dẫn và lịch sự.
• Website : Cần được xem xét kỹ lưỡng, phương tiện truyền thông 
• Thông tin liên lạc bằng văn bản: thư, email và văn bản được viết tốt, không mắc lỗi ngữ pháp và lỗi chính tả.

Xem thêm: Những khó khăn của nghề môi giới BĐS năm 2022

Tận dụng Công nghệ

Sử dụng các công nghệ thông tin hiện đại đi đôi với phát triển hình ảnh chuyên nghiệp. Các nhà môi giới ngày nay có thể sử dụng một số công cụ để giúp tổ chức và thúc đẩy công việc hợp tác là cách môi giới nhà đất hiệu quả.

Thiết lập thông tin cá nhân một cách chuyên nghiệp đáng tin cậy. Xây dựng các hình ảnh liên quan đến các dự án một cách thiết thực bằng các ứng dụng công nghệ để tạo nên hiệu ứng tốt đối với khách hàng. 

Website cho riêng mình

Các bạn có thể chọn cách trở thành môi giới nhà đất riêng bằng việc thiết lập cho mình một website riêng với tên miền hẳn hoi. Đây cũng là cách thể hiện sự chuyên nghiệp của một môi giới bất động sản. 

Ngoài ra, các bạn có thể tận dụng lợi thế của mạng xã hội bằng cách liên kết với profile Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, Pinterest và LinkedIn của mình ( bất kỳ nền tảng mạng xã hội nào khác).

Tiếp thị Marketing

Tiếp thị marketing thường bao gồm các mẫu như: danh thiếp, móc treo cửa, bưu thiếp, tờ rơi, brochure, chiến dịch email và video 3D… Với  tất cả các cách này đều để giúp bạn tiếp cận hiệu quả với khách hàng hiện tại và tiềm năng.

Đối với SEO: Đây là công việc mang tính chiến lược lâu dài. Rất nhiều khách hàng tìm kiếm hiển thị trên google thay vì thói quen tìm kiếm trên face. Các bạn sẽ được công ty đầu tư nhân lực SEO từ khóa liên quan đến các dự án bất động sản cần bán… Khi khách hàng tìm kiếm thì lượng data sẽ được chia đều cho các sale chăm sóc. 

Đối với Facebook: Các bạn có thể đăng tin rao bán lên các hội nhóm: Mua bán nhà đất tại Hà Nội, mua bán nhà đất tại Vinh… Ngoài ra các bạn có thể đăng bài lên các trang website uy tín như batdongsan.com.vn; chotot.vn… 

Tuy nhiên, các chiến lược marketing gặp phải khó khăn khi các bạn cần đầu tư chi phí để chạy quảng cáo, các đối thủ cạnh tranh và đôi khi chính các sale trong cùng công ty cạnh tranh lẫn nhau…

Xem thêm: Download mẫu hợp đồng môi giới bất động sản

2 Những điều nên tránh khi làm nghề môi giới bđs

Chúng tôi xin liệt kê 5 điều cần tránh được xem là kinh nghiệm môi giới thổ cư các bạn nên nắm rõ.Bạn muốn giảm thiểu rủi ro, thất bại khi làm nghề, thì đây chính là bài viết dành cho bạn.

Không đa dạng sản phẩm

Mọi mẫu chốt của vấn đề nằm ở sản phẩm. Theo kinh nghiệm môi giới nhà phố, thổ cư của rất nhiều nhà môi giới thì họ dành ⅔ thời gian trong tháng để tìm kiếm các sản phẩm. Sản phẩm ở đây không phải là bất kỳ sản phẩm thổ cư, chung cư, nhà đất nào cũng bán. Mà sản phẩm đó phải tốt giá cả hợp lý đối với phân khúc người tiêu dùng mà chính bản thân các bạn đang hướng tới. 

Không bán đúng giá

Kinh nghiệm môi giới nhà mặt phố, nhà đất tiếp theo là môi giới cần tránh việc nâng giá sản phẩm. Một thực tế, môi giới bất động sản là bên trung gian trong giao dịch mua bán. Người môi giới sẽ được hưởng từ khoảng 3-5% hoa hồng cho mỗi giao dịch. Việc tự nâng giá bán lên sẽ khiến khách hàng mất niềm tin vào nghề môi giới. Lướt một số trang rao bán thì chúng ta dễ dàng thấy cùng một sản phẩm nhưng có rất nhiều môi giới rao bán với những mức giá khác nhau. Nhưng chúng ta phải công nhận với nhau rằng, khách hàng bây giờ rất thông minh họ biết đâu là giá các bạn tự thổi lên. 

Một khi phát hiện sự chênh lệch, gian dối, khách hàng sẽ quay lưng với bạn. Đồng thời, việc nâng giá bán cũng sẽ gây ảnh hưởng tới giá trị thật của bất động sản, khiến thị trường rối loạn.

Không có kiến thức, kinh nghiệm môi giới BĐS

Nhiều người cho rằng chỉ cần có khiếu ăn nói thì sẽ làm được môi giới bất động sản. Bạn đã sai lầm, làm nghề này phải có nhiều kiến thức, có kinh nghiệm. Thực tế có rất nhiều người phải bỏ nghề vì không phân tích đánh giá được thị trường và xu hướng bất động sản. 

Không chú trọng thương hiệu cá nhân

Thương hiệu cá nhân sẽ giúp quý khách hàng sẽ nhớ tới bạn sau mỗi giao dịch. Việc chú trọng xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ giúp bạn tạo dựng nền tảng tốt để trở thành nhà môi giới thành công trong tương lai.

Xem thêm: Thủ tục và kỹ năng làm môi giới nhà đất hiệu quả

Không hiểu rõ và nắm bắt nhu cầu khách hàng

Lý do hiện nay nhiều môi giới không thực hiện được bất cứ giao dịch nào là bởi họ không quan tâm tới nhu cầu của khách; không nắm được điều thực sự  “Khách hàng thực sự muốn gì.”Chính vì thế kinh nghiệm môi giới thổ cư thành công là phải nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Muốn hiểu được thì bạn phải có kỹ năng giao tiếp, kỹ năng lắng nghe và thuyết trình để hiểu rõ khách hàng… Đây chính là kinh nghiệm làm nghề môi giới nhà đất hiệu quả nhất. 

Trên đây là những kinh nghiệm môi giới nhà đất, kinh nghiệm môi giới nhà phố, đất thổ cư… Các bạn có thể tham khảo và lựa chọn. Chúc các bạn có thể lựa chọn cho mình những kinh nghiệm những cách làm tạo nên sự đột phá trong sale BĐS.