Nói đến môi giới nhà đất là tất cả mọi người sẽ nghĩ ngay đến hình ảnh cuộc sống sang chảnh, thu nhập chục triệu – trăm triệu/ tháng. Những những khó khăn, những hậu cảnh đằng sau của nghề này không phải ai cũng biết. Bài viết này chúng ta hãy cùng nghe tâm sự nghề môi giới nhà đất để hiểu rõ hơn về nghề này nhé.

Mục lục

1 Tâm sự nghề môi giới nhà đất – Góc khuất sau sự hào nhoáng

Cạnh tranh cao, cắt máu giật khách

Nghề nào cũng có sự cạnh tranh, tuy nhiên trong môi trường bất động sản sự cạnh tranh mang tính khốc liệt hơn. Với sự tranh giành khách hàng từ nguồn lực đông đảo trên thị trường tạo nên sự khốc liệt này.

Theo số liệu thống kê hiện nay Việt Nam có đến 300.000 môi giới hành nghề trong lĩnh vực này. Sức cạnh tranh cao, đòi hỏi người làm môi giới luôn phải tạo niềm tin với khách hàng và thấu hiểu tâm tư, suy nghĩ để thuyết phục họ quyết định xuống tiền dự án.

Trong quá trình tìm kiếm khách hàng khó khăn, tốn thời gian, tốn chi phí chưa kể đến việc khi rơi vào tình trạng bị mất khách vào giai đoạn chốt dự án. Không ít môi giới phải “cắt máu” chiết khấu, phí hoa hồng từ 50% thậm chí lên tới 100% để lấy khách hoặc bán sản phẩm đảm bảo doanh thu cho công ty.

Một môi giới bất động sản sàn giao dịch A tâm sự khi anh cũng từng rơi vào hoàn cảnh tương tự kể trên. “Anh nhớ nhất giao dịch dự án X, khi đang hào hứng chốt dự án với số tiền 3 tỷ 200 triệu đồng. Tuy nhiên anh bất ngờ bị từ chối vì môi giới khác đã chiết khấu 15 triệu đồng cho khách với giá 3 tỷ 175 triệu đồng. Đó cũng là dự án đầu tay của anh, anh vô cùng tiếc nuối tại thời điểm đấy. Sau thất bại đó, anh mới rút ra bài học rằng phải linh hoạt giảm trừ các chiết khấu để lấy khách và cạnh tranh với các môi giới khác, điều mà trước đó anh không hề hay biết”. Anh Nguyễn Văn Minh – Sàn giao dịch X

Môi giới bất động sản tại thị trường TP HCM bộc bạch: “Chưa bao giờ anh gặp phải tình trạng “cắt máu” hoa hồng, giật khách nhiều như tại dự án Precia Quận 2. Mặc dù khách đã hẹn chốt dự án nhưng bùng lịch với nhiều lý do. Tìm hiểu anh mới biết, khách kinh qua nhiều môi giới khác với mức chiết khấu có lợi. Khách mua dự án khác rồi quay lại nhờ anh ra hàng với mức chuyển nhượng chiết khấu 1%, tính ra hoa hồng nhận lại chẳng được bao nhiêu”. Tâm sự nghề môi giới nhà đất của Anh Tuấn Ánh sàn giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh

tâm sự nghề môi giới nhà đất — Xin đừng gọi nghề môi giới BĐS là “cò”

Xem thêm: Điều kiện môi giới bất động sản là gì?

Nợ, giảm phí hoa hồng

Số tiền bỏ ra để nộp cho chủ đầu tư không hề nhỏ. Thường ít nhất cũng lên tới 30 – 50 triệu. Theo tâm sự nghề môi giới nhà đất của một số người thì chúng tôi được biết nhà môi giới phải bỏ tiền túi có thể là đi vay để đóng cho chủ đầu tư. Bên cạnh đó nhà môi giới còn phải chi các khoản chi phí quảng cáo, chăm sóc khách hàng… Mức lợi nhuận phải trừ hao với nhiều khoản chi phí khác.

“Với một người chân ướt chân ráo vừa vào nghề như chị, để chốt được dự án là một khó khăn rất lớn song chị vừa phải tham gia đóng tiền vừa chờ hoa hồng từ chủ đầu tư. Điều này dẫn đến những bất lợi cho chị, nhất là thời gian nhận phí hoa hồng của trong giao dịch này cũng kéo dài 4 – 5 tháng, chị đã phải chi trả rất lớn các khoản tiền khác như tiền phòng, tiền đi lại,…” C Thu Hà Sàn Hà Nội chia sẻ

Nhiều tháng liên tục không chốt đơn

Với làn sóng dịch Covid-19 bùng phát và kéo dài dai dẳng, môi giới bất động sản là một trong những nghề chịu tác động rất lớn thị trường Việt Nam. Theo Báo cáo của Bộ Xây dựng: “Trong quý 2/2021, tại Hà Nội có 1.094 giao dịch nhà ở thành công, bằng khoảng 20% so với quý trước; tại TP. Hồ Chí Minh có 3.002 giao dịch thành công, bằng khoảng 87% so với quý trước.

Quy luật đào thải khắc nghiệt

Một trong số những tâm sự nghề môi giới nhà đất không thể không nhắc đến sự đào thải. Ở lại hay ra đi đối với nghề môi giới bất động sản là một cái duyên không phải ai cũng làm được. Số người đến với nghề môi giới rất lớn, không phân biệt công việc, lĩnh vực khác nhau trước đó, tuy nhiên số người đi cũng không ít, có người làm 1 – 2 tháng đã bỏ nghề nhưng người khác lại muốn gắn bó lâu dài.

Xem thêm: Môi giới tự do hoạt động như thế nào?

2 Xin đừng gọi nghề môi giới BĐS là “cò”

“Là một người lao động chân chính, tôi không ăn trộm, ăn cắp, cũng không lừa đảo kiếm tiền trục lợi trên mồ hôi nước mắt của ai. Với cương vị của một người cung cấp dịch vụ, tôi đã mang đến cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất. Nên xin đừng gọi chúng tôi là “cò”!- Bạn Nguyễn Thị Mai Anh , Sàn giao dịch tại Hà Nội tâm sự.

“Cò” là cách xưng hô những người làm công việc không được chính đáng như: mua đi bán lại để kiếm hời; sử dụng mánh khóe,;thủ thuật để kiếm tiền, kiếm tiền bằng nhiều cách không rõ ràng; bất chấp mọi thủ đoạn hay tệ hơn là lừa đảo, người không đàng hoàng, sống bằng tiền chênh lệch kiếm được từ người khác. Còn chúng tôi, hàng ngày đến văn phòng làm việc đàng hoàng; tư vấn tận tình cho khách có thể lựa chọn sản phẩm nhà đất ưng ý nhất và sống với niềm đam mê nghề nghiệp của mình. Tại sao lại gọi chúng tôi là “cò”? – Anh Ngọc, Sàn bất động sản TP. Hồ Chí Minh cho hay.

Như vậy, với những tâm sự nghề môi giới nhà đất mà chúng tôi đã tổng hợp trên đây hy vọng giúp các bạn có những cái nhìn tổng quan, khách quan hơn về nghề này và đưa ra quyết định có nên học làm môi giới nhà đất không. Mọi thông tin thắc mắc vui lòng liên hệ với chúng tôi để được tư vấn!